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L’erba del vicino non è sempre la più verde. Quando dobbiamo vendere casa di solito siamo convinti che il nostro appartamento si presenti meglio di quello dei vicini e che quindi valga di più. Insomma siamo portati a sopravvalutare il suo prezzo, caricando la richiesta anche di un valore affettivo che purtroppo il mercato ben raramente è disposto a riconoscere.

Individuare il prezzo a cui vendere è la prima regola per cedere la casa in tempi rapidi, soprattutto in una fase di mercato instabile come quella attuale. Il problema è che il giusto valore non è facilmente determinabile e pertanto, se non si ha un acquirente economicamente pronto, bisogna ricorrere alla consulenza di esperti.

Vendere crea meno problemi rispetto a comprare, non fosse altro per il fatto che il venditore riceve caparre e acconti e detiene il bene solitamente fino al rogito. La situazione ideale si verifica quando si vende senza avere bisogno della somma per comprare un’altra casa.